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SEM如何進行效果評估?

今天來講一下SEM比較重要的模塊:效果評估,即什么樣的投放情況才能算效果好。首先SEM一個特別直觀的標準--ROI,即投入產出比。畢竟大多數做SEM的廣告主(除了部分追求品牌曝光的品牌類客戶)最終希望的是可以直接通過廣告銷售自己的產品服務,帶來直接的經濟利潤。此時廣告相當于一種投資,在某個廣告商投入資金,能夠帶來相應的收益,這是一個投放者最基本的自我修養。簡單粗暴地來說,ROI高了,自然效果就好了。


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?SEM還有一點很重要的是成交量。在追求ROI的同時,力求提高成交量,才是一個廣告投放人員完整的使命。然而一個成交過程,在很多情況下,不是只依靠優化師一個人,中間環節還包括咨詢、再營銷、臨門一腳促成交以及回頭客經營。企業的ROI和成交量是一個成分復雜的概念,全部壓在SEM端也不科學。所以我們要談一談,對于SEM廣告的評估,可以落實到哪些過程中的細節上。

SEM廣告能起核心作用主要在搜索和點擊,而用戶通過SEM進入官網后的瀏覽行為主要與廣告主的網站質量、產品質量有關系。廣告主可以遵循這個行為路徑對SEM效果進行評估。以潛在購物人群為例,需求分為兩類,**類是看到傳統媒體廣告后,激發其對某一款產品的特別興趣,從而通過搜索以了解更多;第二類是自己本來就有購物需求,想向搜索引擎求助,以尋找滿足自身需求的產品。依此看來,考核SEM需求的**步是要看SEM的選詞是否到位,是否覆蓋了廣告主所需要的各種需求。

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